半年新建50多個生活館 產(chǎn)品銷量同比增長60%
7月19日—20日，來自全國各地的100多名“莫干山”地板專賣店的店長和經(jīng)銷商齊聚k8凯发天生赢家一触即发人生大酒店集訓(xùn)，全面深入學(xué)習(xí)“莫干山”品牌文化與品牌推廣策略。無獨有偶，日前，來自安徽銅陵、江蘇徐州的30多名消費者來集團所屬企業(yè)云峰新材地板車間進行了現(xiàn)場參觀，零距離目睹了“莫干山”地板的制造全過程。從某種角度講，這些事件恰恰驗證了“莫干山”地板品牌的魅力。而今年上半年的地板銷量與去年同比增長60%的業(yè)績也凸顯了“莫干山”地板的品牌效應(yīng)。
品牌營銷離不開健全的網(wǎng)絡(luò)。近年來，該公司地板事業(yè)部加大了市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，僅今年上半年就新建了50多個“莫干山”地板生活館、專賣店或形象店。
該公司也積極組織各種促銷活動，借助行業(yè)展會、團購、小區(qū)推廣等多種途徑，讓更多的消費者認知“莫干山”地板產(chǎn)品，提高“莫干山”地板的知名度和美譽度。
該公司地板事業(yè)部總經(jīng)理顧永明告訴我們，地板行業(yè)競爭已趨于白熱化，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，可以用慘烈來形容，與其它裝飾板材相比，地板產(chǎn)品更注重品牌。這就給地板產(chǎn)品制造企業(yè)提出了更高的要求。
地板事業(yè)部根據(jù)市場變化，及時調(diào)整營銷策略，依托公司在其他裝飾板材制造方面的技術(shù)優(yōu)勢和品牌營銷上的成功經(jīng)驗，不斷提高地板產(chǎn)品性價比和附加值。
新產(chǎn)品也層出不窮。浮雕、仿古、拼花、潔凈等各式各樣的地板新品種讓人眼花繚亂，這些款式新穎、功能多樣的地板新產(chǎn)品連續(xù)不斷地推向市場，受到消費者的青睞。
質(zhì)量是品牌的“內(nèi)核”。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，該公司構(gòu)筑了三道“質(zhì)量防線”，第一道是生產(chǎn)車間的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，第二道是產(chǎn)品出廠前的檢驗關(guān)，第三道則是質(zhì)量監(jiān)管。其中第三道是于去年新設(shè)立的，該公司專門成立了一個質(zhì)量品管部，配備專門人員負責(zé)整個公司的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，每月例行抽查不少于兩次，對遠在江西、山東的生產(chǎn)基地還要進行跨區(qū)域的“飛行”質(zhì)量監(jiān)督。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，一律進行內(nèi)部通報，嚴重的還要對相關(guān)負責(zé)人進行經(jīng)濟處罰。
該公司董事長顧水祥還有一個每年進行市場調(diào)查的習(xí)慣。每到一個地區(qū)的“莫干山”品牌裝飾建材專賣店或形象店，都要在不事先告知經(jīng)銷商的情況下進行走訪。見了不認識的導(dǎo)購員就扮作公司的一般工作人員，有導(dǎo)購員說哪種產(chǎn)品質(zhì)量有瑕眥，他都會認真地聽，認真地記，回到公司后再有針對性地進行整改。
地板事業(yè)部還以開放的思維，由經(jīng)銷商牽頭組織消費者到生產(chǎn)車間現(xiàn)場參觀，認真聽取消費者的合理化建議。
與此同時，地板事業(yè)部還推行體驗式營銷。自2008年在寧波建成第一個“莫干山地板生活館”之后，這種“生活館”已遍布華東、華北以及江南各地。從名稱到館內(nèi)布局，都給人一種家的感覺，消費者一進入館內(nèi)就能夠真切地體驗到各種地板產(chǎn)品的不同性能。體驗式營銷已在安徽銅陵、江蘇徐州、浙江新昌等地收到了良好效果。
如果說前幾年該公司在播種品牌，那么現(xiàn)在應(yīng)該到收獲品牌成果的時候了。今年上半年，該公司地板銷售收入與上年同期相比增長60%。這一業(yè)績極大地鼓舞了公司上下的士氣。
品牌的最佳評判員是消費者。家在江蘇徐州的趙女士自家新居裝修選擇的是”莫干山”牌地板，她還隨同當?shù)氐慕?jīng)銷商到云峰新材地板車間進行了現(xiàn)場考察，該公司地板做工的精細、質(zhì)量控制的嚴格給她留下了深刻的印象。此后，她又將“莫干山”地板推薦給了其他親友，目前已有四位親友家居裝修中和她一樣選擇了“莫干山”地板。
今年“3·15”期間，該公司在江蘇洪澤舉行了一次“莫干山”地板促銷活動，當場簽約達4000多平方米；“5·1”期間，公司在蘇、浙、魯、皖四省聯(lián)動促銷活動中，地板產(chǎn)品簽約訂單3.5萬平方米。從這一系列的熱銷中可以感受到“莫干山”地板的品牌魅力。
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