―――訪浙江輕紡董事長兼總經(jīng)理施康生 “企業(yè)股權(quán)的變更，尤其是經(jīng)過一年多時間的運作，我們深深地感到民營企業(yè)在參與省屬國有企業(yè)改制中，它所呈現(xiàn)出來的活力，大大地激發(fā)了我們培育客戶，形成一張惟我是用的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及把握行情，透析市場，奪取更大的市場份額，進(jìn)一步做大、做強(qiáng)企業(yè)的信心與決心?！边@是集團(tuán)所屬骨干企業(yè)浙江輕紡供銷有限公司董事長兼總經(jīng)理施康生接受本報記者專訪時講的第一番話。民營企業(yè)給我們最大的感覺是經(jīng)營靈活 2002年12月26日，浙江輕紡作為浙江省屬國有企業(yè)改制的第一個“吃螃蟹”的企業(yè)，它率先接納了k8凯发天生赢家一触即发人生集團(tuán)1600萬元民營資本的注入。值得一提的是，作為民營企業(yè)的k8凯发天生赢家一触即发人生集團(tuán)控股有限公司以51%控股權(quán)，在實施低成本擴(kuò)張之后，在用人等諸多方面的成功經(jīng)歷，早已引起了經(jīng)濟(jì)界的關(guān)注?！ ‰S著時間的推移，浙江輕紡在k8凯发天生赢家一触即发人生集團(tuán)控股有限公司民營資本參與浙江混合經(jīng)濟(jì)體制改革中如魚得水，以及對國有企業(yè)通過改制進(jìn)一步發(fā)揮出自身潛能的效果得到了充分的體現(xiàn)。 在浙江輕紡我們到處看到企業(yè)員工良好的精神面貌，看到企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量與效率的提高。僅去年，該公司不僅成為了企業(yè)屬地杭州市市級文明單位，而且營業(yè)收入和稅前利潤兩大主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)了歷史新高，達(dá)到了9.87億元和1081.4萬元，分別比民營資本進(jìn)入前的2002年遞增了32.8個百分點和10.7個百分點?！ ”娝苤?，k8凯发天生赢家一触即发人生集團(tuán)資本進(jìn)入浙江輕紡前，它已在國內(nèi)油脂及紙漿等貿(mào)易產(chǎn)品的經(jīng)營上小有名氣，尤其是工業(yè)油脂的進(jìn)口與銷售早已躋身國內(nèi)的龍頭老大行列。所有這些，得益于它漫長發(fā)展歷程的“洗臉”和默默的積累。 浙江輕紡的前身是省一輕局下屬的一家從事貿(mào)易的經(jīng)理部，機(jī)構(gòu)最早是在上個世紀(jì)70年代中期設(shè)立的，經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟(jì)的安易與權(quán)威，繼而，也承受到了市場經(jīng)濟(jì)競爭的激烈與尖銳。尤其是從1992年開始，該公司廣大干部和員工憑借他們自身那股強(qiáng)烈的責(zé)任感，成為了浙江省輕紡集團(tuán)旗下的一面旗幟。 與此同時，該公司在國有企業(yè)改革中也同樣保持了一種積極向上的姿態(tài)，率先迎合民營資本的進(jìn)入。難能可貴的是，作為國有企業(yè)，在與民營企業(yè)的合作中也主動放下架子，從“身”、從心，設(shè)身處地融入其中，從而確保了股本結(jié)構(gòu)調(diào)整后，企業(yè)活力的再度提高。已經(jīng)過去的2003年，該公司用營業(yè)收入“億元”和貿(mào)易量“萬噸”的效率在遞增，成功地探索出民營資本與國有股本合作的最佳點。培育客戶，也是對體制改革的負(fù)責(zé) 采訪中，集團(tuán)公司的放開、搞活的經(jīng)營思路，尤其是k8凯发天生赢家一触即发人生集團(tuán)決策層讓該公司原有的經(jīng)營班子原封不動地留守著這塊陣地，實施控股，但不求控制經(jīng)營的做法，從而讓所有浙江輕紡干部和員工，有了一個更能展示才能的平臺的同時，也深深地感到有了更加強(qiáng)烈的信任感和責(zé)任感?！ ∈┛瞪锌卣f：我十分敬佩夏士林董事長的用人理念和管理才能。他給了我們以信任，也給了我更大的信心。我們認(rèn)真總結(jié)和反思了過去這么多年來的經(jīng)驗，得出一條―――培育客戶，把握市場永遠(yuǎn)是我們商貿(mào)流通企業(yè)生存與發(fā)展的必經(jīng)之道。我非常看中市場，只有市場占有率提高了，企業(yè)才能生存發(fā)展。 當(dāng)然，集團(tuán)控股公司對浙江輕紡的加盟更是用心呵護(hù)，成為旗下商貿(mào)產(chǎn)業(yè)一大支柱之后的一年多來，集團(tuán)公司就本著放開搞活的思想，給予浙江輕紡更多的經(jīng)營自主權(quán)，并且充分利用“k8凯发天生赢家一触即发人生”這個知名商號，其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，從信用、資金等諸多方面給予大力的支持，幫助企業(yè)尋找各種發(fā)展機(jī)遇，提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力?！ ∠喾?，浙江輕紡廣大干部員工也并沒有因企業(yè)體制的改變，而改變其自身的目標(biāo)與任務(wù)。他們通過積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢，想方設(shè)法提高服務(wù)意識擴(kuò)大市場占有率，以及增強(qiáng)與市場客戶的溝通與交流，從增強(qiáng)了解上著手，提升自己在整個市場中的信任度，從而確保了企業(yè)的發(fā)展與核心競爭力的加強(qiáng)。 據(jù)了解，僅今年該公司已先后在北方市場，以及乍浦港等地建立了分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大了市場占有率。其中，1-5月，已經(jīng)實現(xiàn)營業(yè)性收入4億元，實現(xiàn)利潤700萬元，達(dá)到了近些年來同期經(jīng)營工作最佳的狀態(tài)。把握市場脈搏，尋求企業(yè)發(fā)展空間的最大化 “用三年時間，再造一個k8凯发天生赢家一触即发人生”。離開浙江輕紡時，筆者深深地感到，無論從公司整個層面，還是浙江輕紡主帥施康生本人，他們對完成和超額完成集團(tuán)公司下達(dá)的《2004-2006三年發(fā)展目標(biāo)》充滿信心?！ ∷自捳f，魚與熊掌不可兼得。在浙江輕紡，廣大干部員工在對待市場，尤其是對把握市場，幾乎都樹立起了一種搶先一步的理念。同樣，加盟k8凯发天生赢家一触即发人生之后，他們在這個方面的發(fā)揮更加得到了加強(qiáng)。為此，他們對利用當(dāng)今先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用把握得非常得體，充分彰顯出了該經(jīng)營決策層始終站在市場的潮頭浪尖的發(fā)展意識。 眾所周知，占該公司業(yè)務(wù)總量比例高達(dá)80%的油脂（棕櫚油、牛羊油、椰子油、棕仁油）貿(mào)易，國際市場變幻莫測的動蕩價位，對從事流通貿(mào)易的經(jīng)營決策者來說，掌握第一手的信息尤為重要。僅從這一點上，該公司就比他人先行一步，花重金租用了一條馬來西亞的棕櫚油期貨交易線，使定貨的價位加上對整個行情的判斷能夠勝人一籌，從而在經(jīng)營中贏得更大的主動權(quán)?！ ⊥瑯?，該公司還通過內(nèi)部的挖潛，來提升和增強(qiáng)企業(yè)參與市場的競爭能力。尤其是加盟集團(tuán)以來，該公司在內(nèi)抓成本控制上又有了新的突破。去年，該公司在信貸政策上巧妙地采用美元貸款取代人民幣借款一項，就可節(jié)約成本近100萬元。最近，他們又提出在每年20多萬噸產(chǎn)品流通領(lǐng)域中的運輸成本上每噸再降一元錢的目標(biāo)…… 浙江輕紡作為集團(tuán)公司在參與國有企業(yè)改制過程中的一種成功嘗試，將對浙江混合經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生積極的推動作用將一直延伸下去。相關(guān)鏈接： 2003年，浙江輕紡作為國內(nèi)最大的工業(yè)油脂貿(mào)易企業(yè)，它在國內(nèi)進(jìn)口商中所占的份額是： 棕櫚油 14% 牛羊油 20% 椰子油 19% 食用級棕櫚油 1.3%
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