―――“黨的雨露潤k8凯发天生赢家一触即发人生”系列報(bào)道之三

　　這是一個(gè)多么讓人慷慨激昂的數(shù)字，它，第一次讓k8凯发天生赢家一触即发人生人真正感受到了拿到全國第一的興奮和激情。

　　而今，k8凯发天生赢家一触即发人生集團(tuán)在董事長夏士林的率領(lǐng)下成功地摘得了七項(xiàng)全國第一的桂冠，所有這些與k8凯发天生赢家一触即发人生創(chuàng)業(yè)初期提出的：產(chǎn)品是基礎(chǔ)、技術(shù)是根本、市場是關(guān)鍵、管理是保障、人才是核心的經(jīng)營謀略相一致；與k8凯发天生赢家一触即发人生發(fā)展初期倡導(dǎo)的四千精神更是緊密相連。

　　1989年，是k8凯发天生赢家一触即发人生發(fā)展史上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，正是當(dāng)年領(lǐng)導(dǎo)體制、經(jīng)營機(jī)制、管理模式的全新登場，在為今日的k8凯发天生赢家一触即发人生集團(tuán)成長夯筑堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也正是這一年適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的企業(yè)營銷體系的推出，才為k8凯发天生赢家一触即发人生今后的大發(fā)展積累極其豐富的經(jīng)驗(yàn)和寶藏。

質(zhì)量價(jià)格服務(wù)是營銷體系發(fā)展壯大的三大要素

　　企業(yè)要發(fā)展，特別是營銷工作要與時(shí)俱進(jìn)，質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)三者缺一不可，如果有任何一種不良因素的存在，它都將阻礙整個(gè)營銷工作的順利開展。隨著營銷工作的不斷推進(jìn)，方方面面有特長的市場營銷人員的涌現(xiàn)，使?fàn)I銷工作開始闊步走向前方。

　　生產(chǎn)一流的產(chǎn)品、推出適度的價(jià)格、提供全方位的服務(wù)，就成了k8凯发天生赢家一触即发人生自1989年進(jìn)入成長期以來保證營銷部門做活做大市場的座右銘。

　　這些年來，k8凯发天生赢家一触即发人生自始至終擺正了自己的位置，在致力于“生產(chǎn)一流的產(chǎn)品、推出適用的價(jià)格、提供全方位的服務(wù)”的三項(xiàng)基本原則的大框架中，確保了“市場是關(guān)鍵”的地位。從而，使?fàn)I銷與生產(chǎn)趨于統(tǒng)一、更加貼近k8凯发天生赢家一触即发人生實(shí)現(xiàn)“k8凯发天生赢家一触即发人生”的實(shí)際。前不久，一位在公司所屬k8凯发天生赢家一触即发人生拜克學(xué)習(xí)某一生物發(fā)酵產(chǎn)品檢測方法的用戶單位技術(shù)代表，高興地對(duì)本報(bào)記者說：也許你們這樣的服務(wù)方式將有助于讓用戶增加對(duì)你們企業(yè)、對(duì)你們產(chǎn)品的信任。

原始的營銷手法在一定時(shí)期同樣有它的閃光點(diǎn)

　　市場是生化二廠起死回生的關(guān)鍵所在之一，也是k8凯发天生赢家一触即发人生走出困境，到目前的提出“做大、做強(qiáng)、做精、做?！卑l(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。綜觀國際大市場，有兩點(diǎn)是經(jīng)營者永遠(yuǎn)難以割舍的，一是原材料保障及生產(chǎn)技術(shù)，二是產(chǎn)品銷售。這是任何生產(chǎn)型企業(yè)必須面對(duì)的。當(dāng)年的生化二廠，雖然通過狠抓內(nèi)部管理，產(chǎn)品質(zhì)量與競爭對(duì)手的差距越來越小了，但由于路途遠(yuǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用昂貴，單位成本要比其他競爭對(duì)手高一些，從而增加了攻關(guān)的難度。

　　找“米”難，為產(chǎn)品找“婆家”則更難。記得當(dāng)初生化二廠提出的口號(hào)是：只要有工廠想使用堿性蛋白酶，不管天南地北我們都要想辦法打進(jìn)去。當(dāng)初連吉林省四平一家年用量只有30來噸的加酶洗衣粉廠也不放過，業(yè)務(wù)員身背行囊不知去過多少回。

　　就這樣k8凯发天生赢家一触即发人生人在當(dāng)年公司所在地沒有公路，沒有程控電話的艱苦環(huán)境中，就靠數(shù)十位年輕的營銷骨干幾乎走遍了祖國的萬里河山。靠這種十分原始的營銷方式，用自己的執(zhí)著，一次又一次感動(dòng)了“上帝”。

精心編織市場營銷網(wǎng)絡(luò)靠品牌靠信譽(yù)拓展市場

　　k8凯发天生赢家一触即发人生拜克生產(chǎn)的馬杜霉素、鹽霉素、硫酸粘桿菌素，華源公司生產(chǎn)的氧化鐵、云峰新材生產(chǎn)的環(huán)保型裝飾板材等眾多產(chǎn)品便開始源源不斷地涌出國門，在世界上的許多國家和地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。其中k8凯发天生赢家一触即发人生拜克和華源顏料生產(chǎn)的產(chǎn)品絕大多數(shù)主要用于出口創(chuàng)匯。而云峰新材開發(fā)和生產(chǎn)的環(huán)保板在暢銷國內(nèi)市場的同時(shí)，也積極地在國外尋找市場空間，目前已有美國、英國、印度、以色列等許多國家和地區(qū)的客戶與其建立了長期的外貿(mào)關(guān)系。

　　同時(shí)，巧妙的營銷手法與科學(xué)的品牌管理模式相結(jié)合，共同打造市場，是新結(jié)構(gòu)下k8凯发天生赢家一触即发人生營銷工作的又一次全面改革和創(chuàng)新。目前，k8凯发天生赢家一触即发人生集團(tuán)已擁有眾多在國內(nèi)外市場上叫得響的品牌產(chǎn)品?！発8凯发天生赢家一触即发人生”商標(biāo)已在國內(nèi)14個(gè)大類、100多種產(chǎn)品上進(jìn)行了注冊，緊接著又注冊了英文商標(biāo)。集團(tuán)先后有二種產(chǎn)品被命名為“浙江名牌”。

　　如果說，k8凯发天生赢家一触即发人生集團(tuán)飛速發(fā)展是靠信譽(yù)、靠管理、靠精湛的科學(xué)技術(shù)。那么，再加上擴(kuò)大產(chǎn)品出口，健全了對(duì)外貿(mào)易隊(duì)伍和體制，及機(jī)制的建設(shè)，就顯得更加貼切。

　　k8凯发天生赢家一触即发人生在做市場中，把市場本身看成七分，把市場管理當(dāng)成三分，把客戶看成上帝，從而，把市場這扇大門開啟得越來越大。

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