――訪浙江輕紡總經(jīng)理郭蘊(yùn)華
今年初，集團(tuán)所屬骨干企業(yè)浙江省輕紡供銷(xiāo)有限公司進(jìn)行了加盟k8凯发天生赢家一触即发人生以來(lái)的最大一次人事變動(dòng)，集團(tuán)公司副總經(jīng)理嵇小璋接替了該公司董事長(zhǎng)一職，原董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理施康生因年齡因素改任副董事長(zhǎng)，主管經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理郭蘊(yùn)華被董事會(huì)聘任為新的總經(jīng)理。11月17日，郭蘊(yùn)華在杭州接受了本報(bào)記者的專訪。在訪談中，她十分謙和地認(rèn)為，像浙江輕紡這樣的貿(mào)易型企業(yè)至關(guān)重要的是把握好訂貨決策這一關(guān)。她說(shuō)只有謹(jǐn)慎地對(duì)待市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是要關(guān)注市場(chǎng)的每時(shí)每刻波動(dòng)，盡可能地把握好訂貨下單的時(shí)機(jī)，才能贏得市場(chǎng)先機(jī)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取應(yīng)有的利潤(rùn)。
大起大落的油脂價(jià)位
浙江輕紡，2001年底加盟k8凯发天生赢家一触即发人生，是k8凯发天生赢家一触即发人生集團(tuán)作為民營(yíng)企業(yè)涉足省屬國(guó)有經(jīng)濟(jì)體制改革的“浙江第一例”。
該公司主要從事工業(yè)油脂、食用油脂及漿紙廢料等物品的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)，堪稱國(guó)內(nèi)工業(yè)油脂進(jìn)口銷(xiāo)售的“龍頭老大”。然而，國(guó)際油脂市場(chǎng)、特別是植物油市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)巨大，看好的機(jī)會(huì)稍縱即逝，當(dāng)然如果把握得當(dāng)，一筆貿(mào)易凈賺上百萬(wàn)元利潤(rùn)也是頗為平常的。因此，誰(shuí)了解市場(chǎng)，誰(shuí)把握市場(chǎng)，誰(shuí)就是強(qiáng)者。原先浙江輕紡享受的國(guó)家下達(dá)的油脂配額也被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮卷走，市場(chǎng)徹底放開(kāi)，剩下的只有與海內(nèi)外商賈“同室操戈”。
業(yè)內(nèi)人士對(duì)油脂市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)的大起大落可謂司空見(jiàn)慣了。據(jù)了解，僅今年7―11月BMD棕櫚油市場(chǎng)行情就出現(xiàn)過(guò)兩次大的上下波動(dòng)。先是7月中下旬從1500點(diǎn)，上漲到1700點(diǎn)，然后又一下子回落，到9月底又回到了原來(lái)的1500點(diǎn)左右；10月初又開(kāi)始反彈，月底又再次上漲到1700點(diǎn)以上。
值得一提的是，BMD每100點(diǎn)漲跌就相當(dāng)于近30美金價(jià)位的抬高或降低，再加上信息化加速了市場(chǎng)行情的透明度。同樣，作為站在這個(gè)風(fēng)口浪尖的浙江輕紡與海外財(cái)團(tuán)和國(guó)際巨頭相比其實(shí)力也是小巫見(jiàn)大巫。因此，要想在油脂市場(chǎng)上立足，務(wù)必需要靠斗智斗勇。
盡管今年整個(gè)油脂市場(chǎng)動(dòng)蕩不安，但浙江輕紡到10月底已經(jīng)完成銷(xiāo)售收入9.5億元、利潤(rùn)605萬(wàn)元，分別比上年同期增長(zhǎng)了6.7%和103%，對(duì)完成集團(tuán)公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)充滿信心。
把握好民主決策
大起大落的油脂市場(chǎng)，給經(jīng)營(yíng)決策帶來(lái)了較大的難度，也增大了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。有大起必有大落，同樣大起大落的市場(chǎng)中機(jī)會(huì)也是在等待著善于捕捉信息的有心人。因此，對(duì)浙江輕紡來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)管理工作中，如何防范、控制和化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，建立起市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制，形成一套科學(xué)的大宗業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)決策機(jī)制是關(guān)鍵。
在過(guò)去浙江輕紡的大宗訂貨業(yè)務(wù)一般都由相關(guān)部門(mén)先提出并下單，然后報(bào)公司總經(jīng)理室辦理審批手續(xù)，在決策過(guò)程中對(duì)市場(chǎng)信息的了解和整個(gè)市場(chǎng)行情波動(dòng)的分析不夠詳細(xì)、全面。為了加強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的控制，新班子上任后首先不斷完善訂貨決策機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)大宗業(yè)務(wù)訂貨決策環(huán)節(jié)的把關(guān)，執(zhí)行每周經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)例會(huì)制度，由總經(jīng)理親自召集公司經(jīng)營(yíng)班子成員及部門(mén)正職，一同分析研究，尤其是增加了對(duì)市場(chǎng)價(jià)格行情分析的力度，基本做到每筆大單訂貨均能通過(guò)周會(huì)或經(jīng)營(yíng)班子和部門(mén)及時(shí)溝通來(lái)滲入民主意見(jiàn)，基本達(dá)成一致意見(jiàn)后再下單，逐步形成經(jīng)營(yíng)班子和骨干集體共同決策，從而降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
郭蘊(yùn)華認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)決策中，一著不慎、滿盤(pán)皆輸。浙江輕紡直面的就是動(dòng)蕩不安的國(guó)際油脂市場(chǎng)，尤其是當(dāng)前海外財(cái)團(tuán)和實(shí)力強(qiáng)勁的大企業(yè)巨頭進(jìn)入國(guó)內(nèi)外油脂市場(chǎng)，給整個(gè)國(guó)際油脂市場(chǎng)特別是東南亞地區(qū)的油脂市場(chǎng)價(jià)位產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。再加上向印尼、馬來(lái)西亞等產(chǎn)地銷(xiāo)售商進(jìn)口油脂，從訂貨到到貨整個(gè)過(guò)程也少不了30多天時(shí)間。因此，在決策中既要把握當(dāng)前，也必須瞄準(zhǔn)今后一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
也許正是這樣一種改革，實(shí)行開(kāi)門(mén)的決策議事制度之后，捕捉成功時(shí)機(jī)的概率得到了相應(yīng)的提高。
采訪中，她列舉了9月份該公司一個(gè)部門(mén)提出的采購(gòu)計(jì)劃，在周會(huì)集體商議中覺(jué)得“后市前景”不夠明朗，但分析下來(lái)暫時(shí)少訂20%的訂貨量還是能夠確保給用戶的正常供應(yīng)，結(jié)果這一批業(yè)務(wù)真的讓這削減下來(lái)的20%訂貨量規(guī)避了不少于每噸10美金的損失。
大膽起用新人
在該公司與油脂經(jīng)營(yíng)“同臺(tái)競(jìng)技”的還有漿紙部，截至10月底，該部門(mén)已經(jīng)完成18000噸木漿、33500噸的廢紙銷(xiāo)售量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)242萬(wàn)元，完成考核基數(shù)的302%，在整個(gè)公司的贏利額中占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。殊不知，這個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人章迎安是一位進(jìn)公司才3年多的大學(xué)生。
對(duì)此舉的成功，郭蘊(yùn)華作了這樣的回答：因該部門(mén)原經(jīng)理年齡因素，出于適應(yīng)企業(yè)持久發(fā)展的需要，今年公司大膽起用了新人，在綜合文化素質(zhì)、思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上，為肯鉆研的年輕人提供一個(gè)更大的發(fā)展平臺(tái)，這樣做既符合企業(yè)發(fā)展的邏輯，同時(shí)也有利于業(yè)務(wù)工作的持續(xù)開(kāi)展。
與漿紙部負(fù)責(zé)人章迎安一同提拔的還有該公司在乍浦的東緣油脂公司分管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理許賓，這位從過(guò)去一個(gè)部門(mén)的正職直接提升到子公司主管訂貨和銷(xiāo)售的副總經(jīng)理，在浙江輕紡這個(gè)曾經(jīng)帶著國(guó)企“血脈”企業(yè)里，也是并不多見(jiàn)。
在起用新人的同時(shí)，郭蘊(yùn)華也深有感觸地說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)在很多時(shí)間就是利潤(rùn)，因此年輕人在得到鍛煉的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)尊重他人，尤其是有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)者。她坦誠(chéng)地說(shuō)，在公司重大事項(xiàng)決策過(guò)程中，我都不會(huì)忘記向前任總經(jīng)理進(jìn)行討教。
穩(wěn)步推進(jìn)績(jī)效管理
在過(guò)去，很多時(shí)候“國(guó)企”被人們誤以為是“大鍋飯”的另一個(gè)代名詞。然而，在浙江輕紡滲入k8凯发天生赢家一触即发人生集團(tuán)的“民營(yíng)文化”之后，這個(gè)現(xiàn)象正在得以逐漸改觀。承包、考核等各項(xiàng)制度等在逐步推行，開(kāi)始扭轉(zhuǎn)過(guò)去這種局面。
郭蘊(yùn)華說(shuō)：公司要發(fā)展，管理是保障。正如集團(tuán)公司吳總在管理推進(jìn)工作會(huì)議上所闡述的那樣，一個(gè)好的制度能夠讓想做壞事的人干不成壞事。因此，明年公司將把管理的重點(diǎn)放在制度的建立健全和強(qiáng)化績(jī)效考核的力度，尤其是要結(jié)合集團(tuán)公司的要求，對(duì)自身企業(yè)原有的規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理和完善，使其適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)公司的科學(xué)發(fā)展。
郭蘊(yùn)華還說(shuō)，推進(jìn)管理，既要抓制度建設(shè)，更要抓好監(jiān)督執(zhí)行管理工作，好的制度沒(méi)有監(jiān)督不行，只有建立在有跟蹤體系下的完整制度管理體系才能促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，培養(yǎng)和造就一支敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)不僅需要制度的支撐，也需要公司決策層的重視，要通過(guò)建立和諧企業(yè)及和諧的勞動(dòng)關(guān)系，引導(dǎo)員工遵守員工守則、規(guī)范員工行為，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
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