編者點(diǎn)評(píng)：“如果我們離開(kāi)了這個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，失去了那種比物質(zhì)更具魅力的信任，就不會(huì)有昨天的成績(jī)。同樣昨天的成績(jī)，僅僅只是代表了今天的起點(diǎn)?！边@是k8凯发天生赢家一触即发人生拜克鋯谷分公司總經(jīng)理蔣東民去年在德清縣首屆外來(lái)人才“千里馬”和“伯樂(lè)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)大會(huì)上發(fā)言時(shí)說(shuō)過(guò)的一席話(huà)?！ ∷械闹魅斯妥x者，我們何不同樣將昨天的成績(jī)，作為今天的起點(diǎn)。k8凯发天生赢家一触即发人生，k8凯发天生赢家一触即发人生人，本身就賦予了那種超常的積極向上的理念和氣息，我們相信，正是這種精神，將一直激勵(lì)我們一如既往，實(shí)踐k8凯发天生赢家一触即发人生更好的目標(biāo)。 雖然不能與全球馳名的美國(guó)“硅谷”相提并論，但將近兩年中國(guó)化學(xué)鋯系列產(chǎn)品最大的制造商―――浙江k8凯发天生赢家一触即发人生拜克生物股份有限公司鋯谷分公司，稱(chēng)之為當(dāng)今我國(guó)化學(xué)鋯制造與銷(xiāo)售的“鋯谷”也并不為過(guò)?！ ?jù)業(yè)內(nèi)人士透露：我國(guó)化學(xué)鋯的生產(chǎn)和銷(xiāo)售總量在15億元上下，而k8凯发天生赢家一触即发人生拜克鋯谷分公司一家企業(yè)的市場(chǎng)占有量已經(jīng)接近23%。目前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家企業(yè)能夠在質(zhì)和量上與該公司相提并論，中國(guó)化學(xué)鋯名副其實(shí)的“鋯谷”當(dāng)之無(wú)愧屬于k8凯发天生赢家一触即发人生。信任，是力量之源泉 剛剛過(guò)去的2005年，該公司的鋯系列產(chǎn)品生產(chǎn)總量接近3萬(wàn)噸，比2004年9月中旬中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)鈦鋯洽分會(huì)對(duì)其制造水平全面考察，認(rèn)定其為目前國(guó)內(nèi)最大的化學(xué)鋯生產(chǎn)基地時(shí)的產(chǎn)量又遞增了15個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)內(nèi)最大座次的排位得到了進(jìn)一步的鞏固?！ ‰y以置信的是，這一結(jié)果的誕生，僅僅是k8凯发天生赢家一触即发人生拜克公司收購(gòu)原“鋯谷科技”公司之后的短短兩年多時(shí)間里所產(chǎn)生的奇跡。據(jù)悉，鋯谷分公司2005年的銷(xiāo)售收入、利稅和出口創(chuàng)匯等三大主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與前年相比，其增長(zhǎng)數(shù)分別達(dá)到了210.8%、497%和1140%。其中，自營(yíng)出口增幅最大，達(dá)到了782%?！ ∈虑檫€得從兩年前的一次公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整說(shuō)起?！颁喒瓤萍肌惫?，原本是集團(tuán)旗下的一家獨(dú)立的子公司，由于企業(yè)發(fā)展上的需要，當(dāng)年9月k8凯发天生赢家一触即发人生拜克對(duì)其實(shí)施了購(gòu)并，納其為分公司。更出乎意料的是，總經(jīng)理的人選，竟然選中了幾年前加盟k8凯发天生赢家一触即发人生的蔣東民?！ ∈Y東民，江蘇宜興人，與化學(xué)鋯產(chǎn)品打交道已有近10年的時(shí)間了。對(duì)鋯系列產(chǎn)品市場(chǎng)的研究有很深造詣。再加上，這些年來(lái)他一直在鋯產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一線(xiàn)，對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、產(chǎn)品定位更有著獨(dú)到的見(jiàn)解?！ ‘?dāng)然，好馬必須配好鞍。蔣東民出任該公司總經(jīng)理后，他向公司領(lǐng)導(dǎo)提出的唯一要求是，配一對(duì)好的幫手。于是，k8凯发天生赢家一触即发人生拜克從母公司將擅長(zhǎng)管理的生產(chǎn)副總經(jīng)理史鳳章抽調(diào)過(guò)來(lái)，配合其有重點(diǎn)地抓好內(nèi)部管理。與此同時(shí)，他還選定了已經(jīng)在化學(xué)鋯行業(yè)，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上有一技之長(zhǎng)、加盟k8凯发天生赢家一触即发人生時(shí)間只有一年多的楊勇，當(dāng)上了他的配角?！ ?月14日上午，記者采訪(fǎng)了該公司副總經(jīng)理?xiàng)钣?，他的最大感慨是：我和蔣老師（蔣東民曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)英語(yǔ)教師，很多時(shí)候人們喜歡用這個(gè)稱(chēng)呼）一樣，最大的感受是在k8凯发天生赢家一触即发人生有一種比物質(zhì)享受更高的待遇，一種與外界無(wú)與倫比的至高無(wú)上的信任感。平臺(tái)，體現(xiàn)才能與責(zé)任 兩年前的9月，鋯谷分公司無(wú)論從體制，還是企業(yè)的歸屬都發(fā)生了一場(chǎng)質(zhì)的變化。尤其是蔣東民，他不僅要從以往單純地做營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的個(gè)性化人才，更重要的是還得向綜合素質(zhì)、全面發(fā)展的管理者方向脫胎換骨。 采訪(fǎng)中，該公司一位姓姚的老職工告訴我們，蔣老師白天要處理整個(gè)企業(yè)的日常事務(wù)，晚上還要拿起他的老本行―――與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)隨地掌握市場(chǎng)。夜深人靜時(shí)，辦公大樓最遲關(guān)燈一般都是蔣老師和楊總?！ ÷毠た丛谘劾?，記在心里。更有意義的是，幾組數(shù)字也為他們的辛勤付出作出了最好的解釋： 2005年，鋯谷分公司內(nèi)外貿(mào)易的銷(xiāo)售比例從2003年的89.32∶10.68，已經(jīng)升至57.37∶42.63，而銷(xiāo)售額的攀升還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這一數(shù)目，達(dá)到了增長(zhǎng)211%。還有一個(gè)令人刮目相看的高分指標(biāo)―――應(yīng)收賬款，已經(jīng)連續(xù)兩年保持了足額回收，即100%回收的好成績(jī)。 同樣，如果我們將化學(xué)鋯系列產(chǎn)品近兩年來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一番客觀(guān)公正的界定：2004年，銷(xiāo)售相對(duì)而言處在求大于供的狀態(tài)下，原因是鋯英砂原料供求矛盾所引發(fā)，鋯谷分公司有母公司k8凯发天生赢家一触即发人生拜克在資金等方面的支持。相反，部分中小企業(yè)卻沒(méi)有這樣的幸運(yùn)而導(dǎo)致開(kāi)工不足?！ ∈氩恢?，去年國(guó)內(nèi)整個(gè)鋯產(chǎn)品制造行業(yè)的這種樂(lè)觀(guān)早已蕩然無(wú)存。在經(jīng)歷了前一年的波折之后，各廠(chǎng)家紛紛儲(chǔ)備，從而一下子給市場(chǎng)的供求關(guān)系來(lái)了個(gè)急轉(zhuǎn)直下?！ {著強(qiáng)烈的責(zé)任感和自身超常的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，鋯谷分公司上至老總，下至營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員牢牢地記住了“沒(méi)有任何借口”，他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情形下實(shí)現(xiàn)了在做穩(wěn)、做大老客戶(hù)的前提下，在國(guó)內(nèi)又新拓展了3個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)，并新建立了4個(gè)海外大客戶(hù)?！ ∨c此同時(shí)，他們?cè)诮⑹袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)關(guān)系的同時(shí)，也將k8凯发天生赢家一触即发人生珍愛(ài)信用和務(wù)實(shí)的精神毫無(wú)保留地傳遞給了對(duì)方，在有重點(diǎn)地選擇一批講信用的客戶(hù)群體之后，也為企業(yè)自身的業(yè)務(wù)往來(lái)始終不渝地朝著健康的方向發(fā)展提供了保障。載體，都蘊(yùn)藏著一種創(chuàng)新 記得早在前年初，鋯谷分公司的每一位員工的手中都收到過(guò)一封蔣東民寫(xiě)給他們的信，信上的主要內(nèi)容是衷心希望和懇請(qǐng)大家為企業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策，有意識(shí)地將眾人劃槳開(kāi)大船的理念從單純的經(jīng)營(yíng)班子，向車(chē)間主任及一線(xiàn)員工延伸。 此信一出，立即引起了全體員工的強(qiáng)烈反響，管理層與一線(xiàn)員工的這種“套近乎”的方式，很快就收到了明顯的效果。其中，燒結(jié)車(chē)間過(guò)去每班8小時(shí)，而實(shí)際一鍋成品的生產(chǎn)工藝總耗時(shí)只要6個(gè)小時(shí)，有近兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，職工“閑著”?！ ∧芊窀母?？對(duì)此，新班子上下進(jìn)行了反復(fù)多次的研討。其中，有很多職工主動(dòng)提出將每天8小時(shí)上班制，改成每個(gè)班次上12個(gè)小時(shí)，而職工上班的周期因此也可以改成每三天上兩個(gè)班次。據(jù)了解，在該工段工作的職工全部來(lái)自附近鄉(xiāng)村，他們也樂(lè)于這樣安排。班次進(jìn)行調(diào)整后，僅此一項(xiàng)，每天至少就多產(chǎn)三分之一的成品?！ ?jù)了解，2003年度該公司的產(chǎn)品生產(chǎn)總量才11000噸，與以往相比，這一年的第四個(gè)季度就是一個(gè)超常發(fā)揮的時(shí)期，月單產(chǎn)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的1000噸大關(guān)被突破。創(chuàng)造了同樣的設(shè)備，不一樣的管理，其結(jié)果大不一樣的真實(shí)的說(shuō)法?！ ∧壳?，當(dāng)年最大生產(chǎn)量在11000噸的生產(chǎn)線(xiàn)，去年通過(guò)挖潛和自主創(chuàng)新、小改小革之后，它的實(shí)際產(chǎn)量又達(dá)到一個(gè)新的水平―――16500噸。同樣，前年投產(chǎn)的那條新生產(chǎn)線(xiàn)，它的實(shí)際產(chǎn)量也比設(shè)計(jì)產(chǎn)量多出了一倍多?！ ≡摴靖笨偨?jīng)理史鳳章的解釋是：“強(qiáng)化內(nèi)部管理，改革以往的考核辦法，全面推行工效、產(chǎn)量、質(zhì)量、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)及勞動(dòng)紀(jì)律等多方面掛鉤的結(jié)果?！薄 ⊥瑯?，去年4月底由集團(tuán)公司董事長(zhǎng)夏士林、總經(jīng)理吳夢(mèng)根率領(lǐng)的“麗金之行”也讓鋯谷分公司的幾位老總又有了意外的收獲，并很快在該公司得到了消化。正在試行的“四孔雙層推板窯”，就這一項(xiàng)又可以為公司節(jié)約煤耗10%以上。再加上3臺(tái)煤氣發(fā)生爐的應(yīng)用，從而使該公司的小改小革變得十分頻繁，員工參與的積極性格外高漲?！ 【驮谖覀儼l(fā)稿前，從該公司又傳來(lái)喜訊：今年1月份前20天時(shí)間，化學(xué)鋯的生產(chǎn)量又比往年增加了10%。同時(shí)，銷(xiāo)售部門(mén)4個(gè)海外要貨的大單子也正式敲定。鋯谷，又一個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”接踵而至。
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