20年前的夏天，房金秋帶著對(duì)未來(lái)的美好憧憬，進(jìn)入k8凯发天生赢家一触即发人生集團(tuán)所屬企業(yè)k8凯发天生赢家一触即发人生云峰，從事板材銷售工作。20年的職業(yè)生涯中，他不斷積累，不斷成長(zhǎng)，從一名銷售員晉升為莫干山營(yíng)銷副總經(jīng)理，目前主要負(fù)責(zé)南區(qū)采購(gòu)工作。
多年來(lái)，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)江蘇、浙江、山東及西北地區(qū)等好幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，養(yǎng)成了系統(tǒng)性分析及解決問(wèn)題的能力，從全局利益出發(fā)去找到解決問(wèn)題的“鑰匙”。
負(fù)責(zé)山東區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，他與團(tuán)隊(duì)成員一起花了兩年時(shí)間，在不斷擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，使區(qū)域市場(chǎng)銷售額增加了20%以上，并且實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷商的突破。他負(fù)責(zé)南區(qū)銷售工作的5年時(shí)間里，區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商隊(duì)伍從165個(gè)擴(kuò)充至233個(gè)，年銷售額增加了167%。
2015年初，莫干山營(yíng)銷在華南7省只有1名銷售員在負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售，主打省會(huì)城市，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善。他接手南區(qū)銷售工作后，迅速增加銷售人員組建新的團(tuán)隊(duì)，拆分細(xì)化華南市場(chǎng)，將華南7省區(qū)域市場(chǎng)拆分成3個(gè)銷售部門(mén)，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。進(jìn)一步豐富產(chǎn)品供給，從單一的杉木生態(tài)板增加到多層生態(tài)板、阻燃板、家具級(jí)多層板等多品類產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化需求。經(jīng)過(guò)精心培育，華南地區(qū)的莫干山板材經(jīng)銷商增加了一倍，而其年銷售額增加了近10倍。
市場(chǎng)在不斷地變化，莫干山營(yíng)銷的市場(chǎng)拓展策略也隨之變化。他負(fù)責(zé)北區(qū)銷售工作時(shí)，強(qiáng)力推進(jìn)東北市場(chǎng)“化整為零”工作，讓吉林與黑龍江兩地區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
他對(duì)自己分管的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，永遠(yuǎn)沖在市場(chǎng)最前線，及時(shí)了解市場(chǎng)變動(dòng)與客戶需求，堅(jiān)持公司總體營(yíng)銷策略的前提下采取行之有效的應(yīng)對(duì)措施。去年，莫干山板材各基地平均發(fā)貨周期縮短了3天。
“每個(gè)人都要有‘企業(yè)是自己開(kāi)的’心態(tài)，用這種心態(tài)去工作?！彼{(diào)動(dòng)每一位成員的工作熱情，發(fā)現(xiàn)各自的優(yōu)點(diǎn)與特長(zhǎng)，將他們選派到不同區(qū)域市場(chǎng)推進(jìn)各項(xiàng)銷售工作。他經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員一起就工作中遇到的問(wèn)題與阻力進(jìn)行探討交流，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性與積極性，幫助他們克服困難消除阻力。
2022年，房金秋主要負(fù)責(zé)南區(qū)采購(gòu)工作。他深入各生產(chǎn)基地，全面摸清各類采購(gòu)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題并一一解決，守牢產(chǎn)品質(zhì)量底線，維護(hù)莫干山品牌形象。
順境不驕，逆境不餒。奮斗不是響亮的口號(hào)，而是在履行每一項(xiàng)職責(zé)中見(jiàn)精神，在真刀真槍的實(shí)干中成就一番事業(yè)。
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