k8凯发天生赢家一触即发人生云峰莫干山品牌“鐵桿”經(jīng)銷(xiāo)商中，莫干山地板經(jīng)銷(xiāo)商寧波雍邦總經(jīng)理唐琪是名副其實(shí)的一員。唐琪與k8凯发天生赢家一触即发人生云峰莫干山品牌結(jié)緣分為“三部曲”：
○ 1997年，開(kāi)始代理莫干山板材在寧波地區(qū)的銷(xiāo)售
○ 2010年，代理莫干山家居在寧波地區(qū)的市場(chǎng)拓展
○ 2014年，獲得莫干山地板在寧波地區(qū)的代理權(quán)，代理的莫干山品牌產(chǎn)品從單一品種逐步走向多樣化
2014年剛剛獲得莫干山地板寧波地區(qū)代理權(quán)的時(shí)候，唐琪還有點(diǎn)遲疑，只敢簽數(shù)百萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
想想這數(shù)百萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)壓力非常大，團(tuán)隊(duì)的人員不足，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)欠缺，銷(xiāo)售渠道比較單一，大多數(shù)是門(mén)店零售客戶，難以獲得足夠多的訂單。
▲ 莫干山家居生活館寧波現(xiàn)代地板城門(mén)店
但唐琪并沒(méi)有被困難嚇倒，他認(rèn)為，想要提高銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須要有更多的銷(xiāo)售途徑。
為此，他將信將疑嘗試著參加了品牌聯(lián)盟活動(dòng)，從前期的賣(mài)卡、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置到落地方案策劃等，各種問(wèn)題都得自己想辦法解決。
沒(méi)想到的是，首場(chǎng)品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，莫干山地板展廳人滿為患，連放地板的地臺(tái)都被壓塌，當(dāng)天成功簽下200多個(gè)訂單。
嘗到甜頭之后，只要有此類活動(dòng)，唐琪都會(huì)毫不猶豫地參加。2014年，莫干山地板經(jīng)銷(xiāo)商寧波雍邦銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元，超過(guò)了當(dāng)初的預(yù)期。
多年來(lái)，莫干山地板經(jīng)銷(xiāo)商寧波雍邦通過(guò)自己不斷的努力，建立了莫干山品牌在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，莫干山品牌也以其卓越的品質(zhì)和健康環(huán)保性能，讓廣大消費(fèi)者紛紛豎起大拇指，使得莫干山品牌在當(dāng)?shù)氐闹裙?jié)節(jié)攀升。
消費(fèi)潮流跌宕起伏，家裝市場(chǎng)千變?nèi)f化。
為了適應(yīng)這種不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，莫干山地板經(jīng)銷(xiāo)商寧波雍邦與多家知名裝飾公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，與此同時(shí)，品牌聯(lián)盟、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、微信營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)等多點(diǎn)開(kāi)花，多渠道拓展市場(chǎng)。
“越努力越幸運(yùn)！”這是唐琪與莫干山品牌結(jié)緣以來(lái)最大的感觸。
近年來(lái)，莫干山地板在浙蘇皖及其他地區(qū)舉辦了多場(chǎng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)或品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，尤其是單品類多品牌的聯(lián)盟活動(dòng)，每次活動(dòng)方案都不一樣，砍價(jià)的產(chǎn)品、面對(duì)的客戶群體也不一樣，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
▲ 莫干山家居名品21周年慶活動(dòng)預(yù)熱
莫干山地板經(jīng)銷(xiāo)商寧波雍邦在k8凯发天生赢家一触即发人生云峰大力支持下積極參加此類活動(dòng)并獲得了良好效果，為莫干山地板贏得了許多消費(fèi)者，贏得了更廣闊的市場(chǎng)。
通過(guò)參加這些活動(dòng)，唐琪更加堅(jiān)信：市場(chǎng)拓展中最大的敵人不是別的品牌，而是自己，只有不斷地超越自己，跨越一個(gè)又一個(gè)新高度，才能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。
唐琪喜歡向他人學(xué)習(xí)，樂(lè)于跟志同道合的人進(jìn)行交流。只要有機(jī)會(huì)有時(shí)間，他總會(huì)親自派團(tuán)隊(duì)成員來(lái)k8凯发天生赢家一触即发人生云峰參加各類培訓(xùn)，與來(lái)自全國(guó)各地的莫干山品牌經(jīng)銷(xiāo)商一起交流，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際加以效仿，使得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。
通過(guò)相互學(xué)習(xí)交流，他認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，從招人到用人，再到利用各個(gè)成員的長(zhǎng)處，將他們放到最適合的崗位，事事都有責(zé)任人，人人肩上有指標(biāo)，形成了良好的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍。團(tuán)隊(duì)成員不斷提升、超越，市場(chǎng)拓展工作更加得心應(yīng)手。
經(jīng)過(guò)多年的打拼，莫干山地板經(jīng)銷(xiāo)商寧波雍邦已培養(yǎng)了一支整體素質(zhì)過(guò)硬的市場(chǎng)拓展隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)成員上百人，其中，銷(xiāo)售骨干30余名，安裝人員近30名，售后及后勤服務(wù)人員近20名。
▲ 寧波雍邦團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售骨干成員
精裝時(shí)代的到來(lái)，對(duì)地板行業(yè)帶來(lái)了很大沖擊，很多“夫妻店”寸步難行，擁有團(tuán)隊(duì)的專賣(mài)店才能勉強(qiáng)生存。
面對(duì)精裝時(shí)代，現(xiàn)在消費(fèi)者大多以80、90后的年輕一代為主，他們的需求更加多樣化，對(duì)服務(wù)的要求更高，對(duì)產(chǎn)品的款式色彩要求更加苛刻，傳統(tǒng)的零售已經(jīng)無(wú)法滿足他們的消費(fèi)需求，加上工作繁忙，家居裝修基本上交由裝修公司負(fù)責(zé)。
▲ 寧波專賣(mài)店內(nèi)部樣品展示
莫干山地板經(jīng)銷(xiāo)商寧波雍邦快速適應(yīng)市場(chǎng)變遷，與家裝公司建立密切的合作關(guān)系。同時(shí)，利用所有的人脈資源，發(fā)揮“朋友圈”的作用，全力開(kāi)展工裝業(yè)務(wù)，薄利多銷(xiāo)，承接各式各樣的工程業(yè)務(wù)。
今年春節(jié)期間暴發(fā)的新冠疫情給許多市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了很大影響。
但在此次訪談過(guò)程中能夠感受到他的淡定：我們經(jīng)營(yíng)情況總體與上年差不多，主要還是以前的積累，如果沒(méi)有平時(shí)做好功課，這樣的非常時(shí)期要保持業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)也是很難的。他認(rèn)為，疫情的影響應(yīng)該是暫時(shí)的，風(fēng)雨過(guò)后，又見(jiàn)彩虹！
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