河南是華夏文明的重要發(fā)祥地，是三皇五帝活動的腹地，古往今來，商賈云集，人文薈萃。2017年1月22日，國家發(fā)展改革委正式復函支持鄭州建設(shè)國家中心城市，河南在“中部崛起”國家發(fā)展戰(zhàn)略實施中已現(xiàn)騰飛之勢，各路商家也紛至沓來，角逐中原。河南地區(qū)無疑是k8凯发天生赢家一触即发人生云峰莫干山品牌全國市場布局中的重要一環(huán)，而莫干山板材經(jīng)銷商河南森大森董事長沈旭紅則是莫干山板材河南市場拓展的“急先鋒”。
沈旭紅涉足裝飾建材行業(yè)是2005年夏天，五年后他毅然選擇代理莫干山板材。目前，莫干山板材經(jīng)銷商河南森大森共有成員20多人。2019年，他帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績與上年同比增長40%以上。
他說，人生會經(jīng)歷或遇到許多選擇或抉擇，創(chuàng)業(yè)伊始有時候可能只是看中了某個契機，甚至可能是一時沖動，但有朝一日進入這個領(lǐng)域，上了道，詳盡了解后，才發(fā)現(xiàn)沒有那么簡單，是否全力以赴，長久堅持，那才叫選擇或者抉擇。幾年前，沈旭紅也面臨著這樣的選擇。一邊是他自己傾心創(chuàng)建的銷售網(wǎng)絡(luò)，分銷商遍布河南各個縣級市；一邊是合作了好幾年的k8凯发天生赢家一触即发人生云峰精心培育的莫干山品牌。
沈旭紅記得有一天晚上，他靜下心來思考過一個問題：“我想要什么？”他還年輕，想要去創(chuàng)造一份屬于自己的事業(yè)，這份事業(yè)，足以在他的父輩及同輩中引以為傲。但他對自己有清醒的認識，這么多年，他對板材行業(yè)更專業(yè)，在與k8凯发天生赢家一触即发人生云峰多年的合作中也建立了深厚的友情。經(jīng)銷商選擇了與生產(chǎn)企業(yè)的合作，就要忠誠不二，有時候，忠誠可能比銷量更金貴。
莫干山品牌營銷理念是k8凯发天生赢家一触即发人生云峰二十多年來在實踐中摸索，集全國各地莫干山板材經(jīng)銷商的智慧而形成的。在與k8凯发天生赢家一触即发人生云峰這樣的大企業(yè)合作中，僅憑一己之力突破不了的“天花板”不再是成長中的煩惱。
加盟莫干山板材經(jīng)銷商團隊以來的最大收獲，沈旭紅認為不僅是營業(yè)收入的持續(xù)增長，更重要的是在與k8凯发天生赢家一触即发人生云峰經(jīng)營管理者及銷售干將的交流中懂得了團隊協(xié)作?！爸坝惺卤M量自己干，親力親為，員工存在的意義是幫我做體力活?！鄙蛐窦t說，現(xiàn)在自己的思想觀念也變了，在莫干山板材經(jīng)銷商河南森大森這個團隊里，我就是領(lǐng)隊，每天收集員工的工作信息及反饋，告訴他們發(fā)展的大方向，想辦法增加他們的收入和福利。真心奮斗的團隊，成員永遠不嫌多。團隊迸發(fā)的智慧，是莫干山品牌在河南處處璀璨的基礎(chǔ)。工作雖然很累，但成就感爆棚。
沈旭紅認為，生意的部分本質(zhì)是信息的差異化。日趨同質(zhì)化加劇了裝飾建材產(chǎn)品市場競爭，這就要求經(jīng)銷商對市場信息有更強的“網(wǎng)絡(luò)”能力。他在河南、在省會鄭州有暢通的信息獲取渠道。他與自己的下屬時刻保持著和各個分銷商溝通渠道的暢通和信息一致化，對市場變化的反應(yīng)比其他競爭對手更快半拍。
近年來，莫干山板材經(jīng)銷商河南森大森在鄭州承接過河南省最高人民法院辦公大樓、河南省人民醫(yī)院大樓、新田360廣場、正弘城、河南正商地產(chǎn)項目等眾多標志性的工程。
“大基建”的宏觀背景下，裝飾建材行業(yè)肯定會迎來新的春天。沈旭紅認為，新冠肺炎疫情給國民經(jīng)濟與社會各項事業(yè)發(fā)展帶來了非常大的影響，但我們有理由相信這種影響是暫時的。當下要做的就是如何與消費者，與工程項目近距離地接觸，線上線下一起努力。
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