天津油緣成派拉蒙（中國）酒莊總代理
近日，互聯(lián)網(wǎng)上又新出現(xiàn)了一個以“派拉蒙（中國）酒莊”命名的網(wǎng)站（http://www.primoestate.cn），里面詳細(xì)地介紹了位于澳大利亞弗吉尼亞州派拉蒙酒莊的人文歷史與各類萄萄酒的品種、口感及特色，以及葡萄酒配餐、講座等專業(yè)知識。據(jù)悉，這家網(wǎng)站的主辦單位就是集團所屬骨干企業(yè)浙江輕紡在天津的旗艦企業(yè)天津油緣貿(mào)易有限公司為配合其自身試水紅酒業(yè)而專門注冊登記，堪稱該公司進(jìn)入紅酒業(yè)的第一“門戶”。
天津油緣貿(mào)易有限公司主要從事工業(yè)油脂及化工原材料的進(jìn)口和銷售。2004年浙江輕紡在北方創(chuàng)辦的首家子公司，成為該公司在東北市場的經(jīng)營窗口，經(jīng)營業(yè)績始終保持在良好的狀態(tài)中。去年下半年，該公司經(jīng)過多次的市場調(diào)研與論證，有針對性地介入了進(jìn)口葡萄酒銷售行業(yè)，擬通過取得澳大利亞知名葡萄酒品牌“派拉蒙”中國總代理的身份，在國內(nèi)發(fā)展代理商，招募分銷商、創(chuàng)辦俱樂部等較為新潮的營銷模式試水紅酒市場。
天津油緣兼派拉蒙（中國）酒莊負(fù)責(zé)人張寶毅告訴我們，隨著我國受到國外飲食文化、自身經(jīng)濟消費水平提高，以及對飲食健康要求等眾多因素影響，葡萄酒越來越受到人們的追捧，尤其是在餐桌及休閑娛樂時，葡萄酒已經(jīng)到不可或缺的程度，因此市場前景不容忽視。天津油緣這次從化工、工業(yè)油脂進(jìn)口營銷的基礎(chǔ)上，擴充葡萄酒的進(jìn)口與銷售，雖然在理論上稱其行業(yè)跨度太大，但是我們有信心利用在進(jìn)口業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗代理好“派拉蒙”這一來自澳洲的知名葡萄酒品牌業(yè)務(wù)，力爭在三五年內(nèi)使其成為天津油緣較好的經(jīng)濟支撐點之一。
據(jù)了解，派拉蒙葡萄酒品牌的創(chuàng)始人出生在意大利，1953年移居澳大利亞，1973年在澳大利亞的阿德萊德北弗吉尼亞州的一個小鎮(zhèn)上建立了第一個葡萄園。1979年在弗吉尼亞州建造了一個新的酒廠。1980年，派拉蒙村成為澳大利亞特級初榨橄欖油的產(chǎn)地之一，開始聲名遠(yuǎn)播。2006年開設(shè)了一個驚人的MCLARENVALE 酒窖和品酒室，吸引了來自全球的紅酒愛好者。
張寶毅告訴我們，短短幾年時間，全國各地就遍布各種類型的酒莊。而進(jìn)口葡萄酒更是深受人們青睞。經(jīng)過二十余年的市場探索和開拓，進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)市場的發(fā)展趨勢已由認(rèn)知向普及轉(zhuǎn)變，全國大中城市消費者對進(jìn)口葡萄酒不再一無所知，而是具備了一定程度的了解，并培養(yǎng)出了越來越多忠實的葡萄酒擁躉者。消費人群已由原來的中高收入群體向普通大眾轉(zhuǎn)變，受眾層次呈現(xiàn)多樣性；加之各大主流媒體對進(jìn)口葡萄酒及相關(guān)文化的大力宣傳與報道，目前國內(nèi)消費者對于進(jìn)口葡萄酒的消費觀漸趨于理性，消費者已逐漸具備了分辨以次充好的低端劣質(zhì)葡萄酒與優(yōu)質(zhì)葡萄酒的能力。進(jìn)口葡萄酒市場也從初期泥沙俱下、良莠不齊的混亂局面逐漸轉(zhuǎn)向整合。散裝進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口國外原漿、國內(nèi)灌裝的分裝酒市場將逐漸萎縮。
天津油緣從去年7月正式成為澳大利亞派拉蒙酒莊（PRIMO ESTATE）的中國總代理商之后，傾力在這一國際知名品牌的經(jīng)營過程中。截至目前，該公司已經(jīng)完成了3次國際采購，共引進(jìn)派拉蒙旗下15個款式的酒品種，極大豐富了國內(nèi)所銷售的產(chǎn)品種類。
張寶毅頗有信心地說，我們對派拉蒙酒莊這個在澳大利亞享有盛譽的優(yōu)秀酒莊在中國市場的推廣充滿信心。我們將繼續(xù)充分利用中國總代理的優(yōu)勢，堅持高品質(zhì)的原瓶原裝進(jìn)口。并在營銷過程中實施扁平化運作，以第一手的價格搶占并開拓市場，最大程度地受惠于經(jīng)銷商；與此同時，矢志不渝地進(jìn)行品牌文化的建設(shè)推廣，在關(guān)注銷售的同時雙管齊下，做足文化，做進(jìn)口葡萄酒的綜合服務(wù)提供商。除了帶給消費者豐富的產(chǎn)品線外，更重要的是提供給加盟商增值性服務(wù)，在服務(wù)加盟商的基礎(chǔ)上，服務(wù)好加盟商的客戶，逐步增強派拉蒙品牌在中國市場的知名度與美譽度，提高市場占有率。
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