背景：夏士林，農技員出身。1989年受命于危難之時，接手一個連續(xù)虧損3年（虧損額123萬元），停產(chǎn)半年多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)；一年內就使企業(yè)扭虧為盈，短短13年，就使企業(yè)發(fā)展為擁有1家上司公司、12家骨干子公司、總資產(chǎn)達15億元的現(xiàn)代企業(yè)集團。在到k8凯发天生赢家一触即发人生的路上，《k8凯发天生赢家一触即发人生報》主編羅壩塘就向記者介紹說，在去年，由中國企業(yè)家聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的“中國企業(yè)新紀錄”中，“k8凯发天生赢家一触即发人生”有四項“全國新紀錄”。目前，“k8凯发天生赢家一触即发人生”產(chǎn)品中有七項全國“單打冠軍”。于是，我們的談話由此開始。
夏士林：“常勝將軍”談不上，辦企業(yè)不可能百戰(zhàn)百勝。不過這些年來“k8凯发天生赢家一触即发人生”新項目上得快上得多，而且產(chǎn)品只有利潤高低，還沒有一個失敗的，這也的確是事實。這大概與我選項目的理念有關。一般的說，我是先找項目再找人。要是找不到合適的人選，再好的項目我也會把它擱置起來。
記者：問題是你如何保證所找的新產(chǎn)品能夠力爭第一？
夏士林：有一句話，叫做“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”。我們是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的潮起潮落中，多少企業(yè)都被淹沒了。為什么？科技含量低、重復生產(chǎn)、惡性競爭是一個共性。而“k8凯发天生赢家一触即发人生”為什么能夠逆流而上？是高科技的項目支撐了我們。而經(jīng)過幾年拚殺，我們一是嘗到了高科技、高附加值的甜頭；二是有了生物發(fā)酵方面的經(jīng)驗和技術基礎。所以，我首先定下了一個研制開發(fā)產(chǎn)品的前提：高科技、高附加值和技術水準處于國際、國內領先水平。有了這樣的前提，我先從自己熟悉的生物發(fā)酵這個行業(yè)的邊緣去尋找目標。
夏士林：現(xiàn)在想來，當時鄉(xiāng)里一批搞工業(yè)的人還是比較有眼光的。在1984年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)還剛剛起步的階段，就從上海工業(yè)微生物研究所引進當時來說科技含量很高的生物化工產(chǎn)品堿性蛋白酶項目。但那確實又是一招險棋。比如國家隊的乒乓球隊員，發(fā)了個很漂亮的球給一個從未打過乒乓的人，怎么接得住呢？所以，當時的德清第二生物化學廠（“k8凯发天生赢家一触即发人生”的前身）上馬這個項目后，花了一年多的時間才正式投產(chǎn)；而產(chǎn)品投產(chǎn)后又因技術不過關，“倒罐率”高和銷售不得法，以致于產(chǎn)品問世3年企業(yè)就虧損3年。
記者：那么，您認為農村企業(yè)涉足高科技，最難的是什么？
夏士林：從當時的情況來說是技術和資金。所以，我接手企業(yè)后首先是去上海，把走掉的工程師給請回來（當時，我是“五請”工程師，才把工程師請了回來），并著手提高員工素質的工作。舉例來說，當時生產(chǎn)的主要工藝環(huán)節(jié)發(fā)酵工段的成功率很低，發(fā)酵罐的倒罐率高達27%以上，也就說每生產(chǎn)4罐蛋白酶產(chǎn)品，至少有1個罐的原料和所有的成本要連本帶利化為烏云。而我們實行了以生產(chǎn)廠長為主的承包考核制以后，每一個生產(chǎn)工藝都“千錘百煉”，這樣，到1989年底，過去高達27%以上的發(fā)酵倒罐率就降到了4%以下。
記者：也就是說，您訓練了一支能夠適應科技產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的員工隊伍，這樣，才能接住“高手”發(fā)過來的球。那么，你的資金問題又是如何解決的？因為那時的企業(yè)是個連續(xù)虧損的企業(yè)，可以說借貸信譽極低。
夏士林：可以說當時我已是“山窮水盡”。要使停了半年多的機器重新轉起來，最少要投40萬元，我們把房子、設備全押上去也只能貸到20萬元，另外的20萬元就沒辦法籌到。最后，一路“闖”到湖州市市長葛圣平（曾擔任過德清縣委書記）那兒，并在市長的關照下，從市財政借到20萬元周轉金。注入了這一筆企業(yè)再生的“血液”之后，我們自然就用力“自我造血”。事實也證明，當我們的企業(yè)扭虧為盈之后，銀行就主動伸出了援手，到1991年的時候，我們就爭取到了“國家級工業(yè)試驗項目”，獲得銀行1800萬元的貸款。
記者：也就是說，當你們趟過了技術與資金這兩條河，企業(yè)就完成了原始積累，下一步就要主動出擊了？
夏士林：你說的對。
夏士林：辦企業(yè)有一個共性：市場對誰都是一樣的，不一樣的是人。我常說一句話是：只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的產(chǎn)品。也就是說，不管辦什么企業(yè)，什么產(chǎn)品，人是第一位的。所以，辦企業(yè)也好，走“多元化”也好，最重要的是人，最頭痛的也是人。
記者：有的企業(yè)家提出來，用人，能力是第一位的。對此，你怎么看？
夏士林：學歷、能力，人品，人品是第一，能力第二，學歷第三；有了人品和能力還不夠，還要加上努力和學習。如果搞一個用人公式的話，那就是“人品+能力+努力+學習”。
記者：鐘管是相對偏僻的鄉(xiāng)下，人才引進相對困難，而“k8凯发天生赢家一触即发人生”發(fā)展又很快，您如何保證人才的供給？
夏士林：我所走的主要是人才“本土化”的道路。高、精、尖的技術人才等引進有困難，即使是來了以后也不安心，那就通過“買斷”的方式向科研單位引進技術。我們所招聘、所培養(yǎng)的是能堅守本土的技術消化人員和在經(jīng)營實踐中成長起來的經(jīng)營、管理人才?，F(xiàn)在，“k8凯发天生赢家一触即发人生”屬下子公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理，70%是從老廠派下去的。你想，當初這批人與“k8凯发天生赢家一触即发人生”生死與共，我對他們每一步的成長都很了解，而他們的能力也確實是得到了鍛煉，把企業(yè)交給他們自然比較放心。當然，我也有失敗的經(jīng)驗，但一旦發(fā)現(xiàn)用人不當，我就當機立斷換人，毫不留情面。
記者：都說鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)用人難免落入“家族制”的老套路，而你又喜歡任用“舊部”，而且一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人每每沾親帶故……
夏士林：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，親戚朋友自然是拋不開的話題。但我把住一條原則：一切的一切，以身作則，公字當頭。說起來，我有4個兄弟姐妹，她們到現(xiàn)在都不是很理解我。因為我當這個老總后，對她們沒有什么實質性的幫助。記得當年，我的一個哥哥在廠子外面開了間小店，我們廠里有個職工食堂，油鹽醬醋等都會去他那兒買。我就對他說，“你不要在這兒開店?！比缓笥址愿镭攧?，食堂不得去他那兒買東西。后來，哥哥歇了那間小店，他們家的生活困難，我只能自己補貼一點，為此，連我親娘也罵我。我還有很多外甥，我說，“你們進廠打工可以，但要表現(xiàn)不好還是要開除出廠的?！边@么多年，我給自己定下了一條規(guī)矩：一年中抽一天時間請親戚朋友們來吃飯，敘敘親情友情。這樣，平時就不再花時間走訪親戚了。
記者：您的鐵面無私、以身作則和“本土化”培養(yǎng)人，用人的做法確定是帶出了一支“英勇善戰(zhàn)”的隊伍。隨著副業(yè)的壯大，是否希望有更高層次，能與你一起運籌帷幄的將帥之才？
夏士林：一出好戲，一個人是唱不下去的。我當然需要能夠患難與共，肝膽相照又帶兵有方，指揮得力的將帥之才?？梢哉f，我是“求賢若渴”啊！而且，我要說，我們怕的不是市場，而是怕并肩共戰(zhàn)的人離你而去，怕的是沒有人一起并肩奮戰(zhàn)。所以說，你問我最頭痛的是什么，我說是人的問題。
記者：你們最迫切的需要的是什么人？
夏士林：首先是綜合性的人才。上市公司配股的幾個億資金可能上半年就會進來，對外投資找什么項目，如何投資？這得有一幫子懂投資、有綜合能力的人才。第二是要管理人才。企業(yè)的競爭也是成本的競爭，如何科學管理，降低成本，還得靠一流的管理人才來把握。第三是外貿人才，現(xiàn)在，一大批產(chǎn)品面向國際，因而外貿人才的需要就尤為迫切。第四是財務審計等理財方面的人才?？傊?，k8凯发天生赢家一触即发人生要發(fā)展，要做大、做強，就需要方方面面大批的優(yōu)秀人才。所以，為了有利于人才的引進，集團已經(jīng)考慮并籌備將總部搬遷到杭州。
夏士林：“k8凯发天生赢家一触即发人生”從當初的虧損企業(yè)做到了德清第一，又做到湖州第一。企業(yè)的許多產(chǎn)品也在全國名列第一，這不是我的刻意的追求，而是我的性格決定的。我的性格是永不滿足。企業(yè)做好了想做大，做大了想做強。現(xiàn)在，“k8凯发天生赢家一触即发人生”在湖州算得上特大企業(yè)了，但與省里的大企業(yè)比，與魯冠球的“萬向”比距離實在太大了。其實，做企業(yè)，最苦的也是因為永不滿足，不斷地自我加壓，和越來越高的奮斗目標。
記者：聽說您把去年定為企業(yè)“休養(yǎng)生息年”，通過去年的休養(yǎng)和反思，有沒有發(fā)現(xiàn)企業(yè)的一些深層次問題？
夏士林：對，發(fā)現(xiàn)了問題，查遺補漏其實也是一種發(fā)展。通過一年的“休養(yǎng)生息”，首先發(fā)現(xiàn)了管理上的問題（特別是成本管理）。比如每年8億元的采購資金，過去沒有嚴格實行招標制。你想想，要是這8億元的采購經(jīng)費，要是節(jié)約1%，就是800萬元呀！所以企業(yè)練好內功，挖好潛力也是確保發(fā)展的重要一環(huán)。第二是真正認識到我們的產(chǎn)品開發(fā)還有待于不斷優(yōu)化和深化。有的產(chǎn)品目前還只是粗放型的產(chǎn)品，要做精、做強、提高附加值，還需加快新品研制和開發(fā)的步伐。第三，由于屬下的子公司用錢都由集團總部向銀行貸款，子公司來錢比較容易，資金利用率反而不很高。因此，我們出臺了資金管理“倒推法”，一下子壓縮了8000多萬元的占用資金，僅利息就節(jié)約600多萬元。另外，通過一年的休整，對“k8凯发天生赢家一触即发人生”下一步發(fā)展什么，怎么發(fā)展基本理清了思路，確立了2002年投資的項目和下一步的計劃?？傊?，這一年的“休整”為下一步的發(fā)展做了更好的準備。
記者：您應該多走動走動，多交一些朋友，學會放松自己。
夏士林：過兩天，我準備去蕭山拜會魯冠球(記者按:夏士林拜訪魯冠球已經(jīng)成行)。雖然，我以前只在省里開會見過他幾次，但他也在做企業(yè)，也是個永不言敗的人，相信我們有共同語言。去找他的目的也是向他請教;同時也想看看與“萬向”有沒有可能合作;另外，“萬向”的人才很多，我要發(fā)展，他能不能幫助我？當然，最主要的是聽聽他的思路，學學他的理念……在“k8凯发天生赢家一触即发人生”展示廳中的一幅畫面：那是以“升騰四海 永攀高峰”為題的畫面，一輪火紅的太陽從東方冉冉升起，背景是氣勢磅礴的紅色和萬道霞光。畫面上還有10多行的詩句，對“k8凯发天生赢家一触即发人生”二字作了這樣的詮釋：“升，聚而上者謂之升；華，光彩繁盛謂之華；k8凯发天生赢家一触即发人生，永攀高峰。也許，這就是你為什么總是鎖定“第一”，用“第一”打造“k8凯发天生赢家一触即发人生”的原因。本報記者 徐王嬰
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